Informe 2025 sobre el ecosistema CrossFit®: lo que dicen de verdad coaches y dueños

IntroducciónEn los últimos años he hablado con cientos de coaches y dueños de affiliates. Muchos sienten que están en una isla: apasionados por lo que hacen, pero sin saber cómo convertirlo en una carrera a largo plazo. Algunos han dejado el coaching o han cerrado su affiliate, no porque hayan dejado de creer en CrossFit®, sino porque no lograron hacerlo sostenible.

Al mismo tiempo, cada vez más personas del ecosistema quieren afrontar su trabajo de manera profesional. Quieren que el coaching y la propiedad de un affiliate se vean, y se apoyen, como carreras de verdad.

Esta encuesta nació para dar voz a esas personas. Quería hacer preguntas que a menudo no se dicen en voz alta y obtener una imagen más clara de cómo es realmente la vida dentro del ecosistema CrossFit®. Las respuestas muestran patrones, dificultades y también algo de esperanza.

Este informe comparte esas conclusiones. No es perfecto ni completo; es un primer paso, no una respuesta definitiva. Pero espero que abra conversaciones importantes en todo el ecosistema: de los coaches a los proveedores de cursos, de los dueños de affiliates a los miembros, e incluso a quienes lideran a nivel nacional o mundial.

Porque si creemos que CrossFit® puede cambiar vidas, tenemos que asegurarnos de que el sistema que lo sostiene también pueda sobrevivir y prosperar.

Esta encuesta reunió las respuestas de 644 personas del ecosistema CrossFit®. Aunque no representan todas las voces, las respuestas reflejan un grupo diverso de coaches, dueños de affiliates y otras personas que contribuyen al trabajo diario de entrenar, liderar y apoyar a los miembros (haz clic en la flecha para ver más).

Cómo se hizo el análisisEste informe se basa en un análisis exploratorio de las respuestas de la encuesta. Los datos cuantitativos, como la demografía, los roles, el salario y la experiencia, se analizaron con estadística básica y comparaciones entre grupos. En algunos casos se usaron correlaciones y regresión para explorar posibles relaciones.

En las preguntas abiertas, las respuestas se agruparon en temas según los asuntos más comunes y los patrones repetidos. Después, esos temas se agruparon en conjuntos para destacar las necesidades a nivel de coach, los retos del negocio y los problemas sistémicos más amplios.

El objetivo no era llegar a conclusiones definitivas, sino sacar a la superficie las principales tensiones y oportunidades que están dando forma hoy al ecosistema CrossFit®.

Este informe comparte los 4 temas principales que se identificaron en este análisis.

Es una frase que se me ha quedado grabada, no porque sea dramática, sino porque se hace eco de lo que tantas otras personas han compartido a lo largo de los años. Tanto los coaches como los dueños de affiliates suelen sentir una pasión profunda por su trabajo, pero les cuesta llegar a fin de mes.

En esta encuesta, muchos describieron la presión económica del coaching:

Algo más de la mitad de los encuestados dijo que su trabajo en el mundo de CrossFit® era su única fuente de ingresos. Pero para muchos, el coaching sigue tratándose y pagándose como un trabajo secundario. Y cuando el coaching se trata como un trabajo secundario, los dueños de affiliates y el ecosistema en general sienten menos presión para pagar de forma justa.

El resultado es un círculo vicioso: los coaches trabajan solo unas pocas horas a la semana, tienen menos repeticiones para desarrollar su oficio, no pueden justificar invertir en su propio crecimiento, y el coaching sigue siendo algo que se hace “en ratos libres”.

Pero esto no va solo de coaches. Muchos dueños de affiliates contaron que tampoco se pagan a sí mismos un sueldo digno. Algunos apenas cubren costes. La realidad económica es más compleja que simplemente subir las tarifas por hora, sobre todo en gimnasios pequeños con un número de miembros fluctuante y gastos al alza. Los coaches también necesitan reconocer las presiones a las que se enfrentan los dueños de affiliates. Una solución sostenible tiene que funcionar para todas las personas implicadas.

Con el tiempo, esto afecta a mucho más que a cada coach individual. Limita la profundidad de la experiencia en nuestros gimnasios, debilita la continuidad de las relaciones con los miembros y desanima a los coaches más nuevos a ver un futuro a largo plazo en la profesión. Lo que empieza como un problema económico se convierte en un problema de desarrollo, tanto para los coaches como para las comunidades a las que sirven.

Si queremos un coaching de alta calidad y sostenibilidad a largo plazo, no podemos depender solo de la pasión. Corremos el riesgo de perder a buenos coaches y debilitar el ecosistema, no porque hayan dejado de creer en el trabajo, sino porque el sistema no pudo apoyarles para hacerlo bien.

Entonces, ¿cómo rompemos el círculo sin romper el sistema?

¿Seguimos el ejemplo de algunas tiendas del Reino Unido que muestran en la puerta de entrada una pegatina con un mensaje sencillo pero potente: “Todas las personas que trabajan aquí ganan un salario digno”? ¿Qué significaría que los affiliates hicieran algo parecido? ¿Que asumieran un compromiso visible de que el coaching se valora y de que quienes lo ofrecen cobran de forma justa, no solo con palabras, sino con hechos?

¿Ayudamos a los miembros a cambiar la forma en que ven su gimnasio? No solo como un club deportivo, sino como un lugar donde se construyen la salud y la longevidad, y donde los coaches ofrecen algo de un valor incalculable.

El coaching no es un producto. Es una relación, un oficio y un servicio que requiere tiempo, constancia y confianza. Si no reconocemos y apoyamos ese valor, corremos el riesgo de perder justo a las personas que lo hacen posible.

Esta frase sencilla recoge algo que sienten muchos coaches: un desajuste entre lo que ponen en su trabajo y cómo se ve, se apoya o se remunera ese trabajo.

A lo largo de esta encuesta, los coaches hablaron de su profunda creencia en lo que hacen. Muchos describieron su coaching como una vocación, no solo como un trabajo. Llegan temprano, se quedan hasta tarde, construyen relaciones, apoyan a los miembros que lo pasan mal y cargan con un nivel de responsabilidad emocional y profesional que va mucho más allá de la clase de una hora.

Sin embargo, este tipo de compromiso suele pasar desapercibido. Varios coaches contaron que, aunque algunos miembros les aprecian, falta un reconocimiento más amplio, por parte de algunas personas de todos los niveles del ecosistema, de que el coaching es un trabajo cualificado. Requiere desarrollo continuo, energía y presencia.

Algunos hablaron de “horas invisibles”, es decir, el tiempo dedicado a programar, a guiar, a preparar la clase y a hacer seguimiento de los miembros, como trabajo real que para muchos sigue sin contarse ni pagarse. Otros describieron la frustración de que se les pida crecer y evolucionar como profesionales sin el salario, el tiempo o el apoyo para hacerlo.

Cuando el trabajo que hace posible un gran coaching no se cuenta, tampoco se valora, y las personas que lo hacen, tampoco.

Cuando el papel del coach no se reconoce como profesional, resulta más difícil reclamar un salario justo, un desarrollo estructurado o trayectorias a largo plazo. También influye en cómo se ven los propios coaches. Si el sistema trata el coaching como una tarea secundaria, hasta quienes están dentro empiezan a creer que no puede ser otra cosa.

Pero tratar el coaching como una profesión no depende de cuántas horas das clase. Depende de cómo te preparas, reflexionas y te desarrollas para ser el mejor coach que tus miembros necesitan. La profesionalidad se ve en la mentalidad y en el compromiso: en lo en serio que te tomas tu crecimiento, no solo tu horario.

El reconocimiento no es solo cuestión de dinero, es cuestión de estatus, estructura y apoyo. Si queremos que el ecosistema CrossFit® se fortalezca, necesitamos elevar el papel del coach, y no solo en la retórica, sino en la realidad.

¿Cómo sería cambiar esto?

¿Podríamos empezar dando visibilidad a las “horas invisibles”, reconociendo formalmente el seguimiento, la mentoría y la preparación como parte de la carga de trabajo del coach, y no como extras hechos por pasión?

¿Podrían los dueños de affiliates y los coach developers pasar de evaluar a los coaches a apoyarlos, creando un espacio regular para la reflexión, el feedback y el desarrollo? No solo para hacer seguimiento del rendimiento, sino para invertir activamente en ayudar a los coaches a crecer como profesionales.

¿Podríamos construir una cultura en la que la formación continua no se vea como algo opcional, sino como algo para lo que planificamos tiempo, presupuesto y un camino de desarrollo claro?

Y lo más importante: ¿podemos cambiar la forma en que hablamos del coaching, no como algo que haces “en ratos libres”, sino como un trabajo profesional de verdad que moldea vidas?

En un ecosistema sano hay un camino de crecimiento claro. Puedes ver dónde estás, adónde quieres llegar y qué apoyo existe para ayudarte a conseguirlo. Pero en esta encuesta, el mensaje de muchos coaches y dueños de affiliates fue claro: ese tipo de camino no existe.

El apoyo, cuando lo hay, suele depender del gimnasio en el que estás, del país en el que vives o de las personas que conoces por casualidad. Para algunos, no hay ningún sistema. Los coaches tienen que apañárselas solos: cómo desarrollarse, cómo ganar más, cómo construir un futuro en el coaching que dure más allá de los próximos seis meses.

Los dueños de affiliates tampoco se libran. Muchos también se encuentran aislados: se espera que lideren, contraten y retengan coaches mientras dirigen un negocio y atienden a su comunidad. Sin acceso (fácil) a apoyo empresarial, caen en el hábito de reinventar la rueda. Y como los affiliates suelen verse como competidores y no como colaboradores, los dueños pueden sentir que tienen que resolverlo todo solos.

Una cosa destacó en las respuestas sobre las necesidades de apoyo: una fuerte demanda de formación empresarial. Los coaches quieren entender cómo funcionan los gimnasios. Los dueños quieren ayuda con la planificación financiera, el marketing y el liderazgo. La necesidad no es de más contenido, sino de sistemas, mentoría y conexión.

Una cosa que se vio con claridad fue la necesidad de formación empresarial y de apoyo en liderazgo. Los coaches quieren entender cómo funcionan los gimnasios. Los dueños quieren ayuda con la planificación, el marketing y los sistemas. Pero lo que falta no es más contenido, es coaching, mentoría, estructura y comunidad. Demasiada gente siente que lo está resolviendo sola.

Pero el problema va más allá de la falta de apoyo, también tiene que ver con la visión. Ahora mismo, la suposición tácita es que si quieres crecer como coach, acabas siendo dueño de un affiliate. Pero no todo el mundo quiere eso. Y no debería tener que quererlo.